長虹試水“期貨營銷”反制彩電新軍
14-02-13 17:51:09   點擊: 來源:北京商報 作者:孫聰穎 我要評論
傳統企業玩預定

  一直以來,傳統企業都采用現貨銷售的方式,不過從2014年開始,傳統彩電廠商也開始通過預定方式銷售。日前,長虹方面對外宣布,標配4K、超高清面板的CHiQ電視可以在長虹官網、天貓、京東旗艦店同時接受預定。55英寸的Q1R(無界4K)和55英寸的Q1C(曲面4K)售價分別為9876元和12345元。

  預定是互聯網企業慣用的手段,彩電行業的新兵樂視就采用網絡預定的形式。業內人士普遍認為,預定相當于賣期貨,而長虹的方式也就意味著傳統互聯網企業開始進行“期貨營銷”。

  現貨銷售運用的是正向思維,而預定是逆向思路,即從銷售端反饋到制造端。預定可以有效減少庫存。對此,長虹集團新聞發言人劉海中表示,預定電視將在一個月之后到貨。未來O2O將成為重要的銷售模式。家電觀察家劉步塵認為,這是模仿樂視等互聯網企業的運作模式;ヂ摼W企業能夠迅速降低成本主要是采用了預定的模式。劉步塵給北京商報記者舉了一例子,預定能有效控制庫存、預先獲得款項,緩解資金壓力。向不少互聯網企業定貨之后,一兩個月之后才能發貨,這相當于最高售價賣出、低成本生產,獲利非?捎^。

  意欲突破內容短板

  2013年傳統彩電企業備受新興跨界者的積壓。樂視、小米等企業一方面以低價沖擊市場,分流用戶。

  傳統企業內容短板一直被互聯網企業拿來說事兒。不過,新年伊始,傳統彩電企業也希望抹殺互聯網企業的內容優勢。此前,長虹推出可以將廣告內容同步到手機、平板電腦等終端上的新品,意在放大廣電的內容優勢。除此之外,長虹方面還表示,互聯網企業內容上的優勢,在廣電總局181號文的監管下,其差異性也受到很大限制,而隨著廣電總局針對互聯網視頻內容監管的292號文的升級版將以國務院令的方式發布,互聯網電視和盒子的內容將得到更大的監管,這樣樂視等所謂的內容優勢將可能不復存在。

  不過對此,業內人士普遍認為,目前廣電和互聯網內容各有優劣,從內容上看,廣電網的內容更加中規中矩,由于政策規定,國外影片的比例有限制,這對喜好美劇的年輕人來說誘惑力并不大。不過廣電網自身優勢也很明顯。目前存量較大,消費者已經對其操作方式較為適應。

  彩電行業將回歸價值戰

  從去年樂視、小米等企業跨界并放出低價產品后,傳統企業就一直被動跟隨。去年底,樂視推出的70英寸電視售價僅為9979元,和一些60英寸全高清電視售價相當,不足三星、夏普等70英寸產品售價的一半。不過之后并未有企業跟進,價格戰暫時就此止步。帕勒咨詢首席顧問羅清啟認為,傳統彩電企業在銷售模式和內容領域做改善,其實釋放了一個積極信號,價格戰逐步被摒棄。因為各方都明白彩電廠商在中低端市場不斷殺低價格對于行業整體不利。

  劉海中指出,“繼續在中低端產品領域進行價格戰將損害整個彩電行業的利益,2014年價格戰不再是智能電視的主要元素,而彩電企業之間的競爭將回歸以用戶需求為核心的價值戰”。

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